ЛитМир - Электронная Библиотека
ЛитМир: бестселлеры месяца
Здесь была Бритт-Мари
Романцев. Правда обо мне и «Спартаке»
Девушка из кофейни
Диссонанс
Точка наслаждения. Ключ к женскому оргазму
Кишечник и мозг: как кишечные бактерии исцеляют и защищают ваш мозг
Тайны головного мозга. Вся правда о самом медийном органе
Игра Джи
Ищу мужа. Русских не предлагать
Содержание  
A
A

Многие люди падки на шокирующую информацию, противоречащую общественному мнению. А иные — и на шокирующее поведение. Достаточно привести такой пример, чтобы было понятно.

Девушка ест мороженое. К ней подходит парень: «Вкусное?» — «Да!» — «А можно попробовать?» Смех в ответ — признак доброжелательного контакта. Знакомство состоялось!

Еще один пример. Парень хватает незнакомую девушку на руки. И на ее недоуменный или возмущенный вопрос отвечает, что, дескать, поспорил вон с тем типом, что ее возьмет на руки. Он сейчас заплатит ему выигрыш, на который он приглашает в кафе свою новую знакомую. Нельзя же не познакомиться после такого!

Эффективно и постепенное вхождение в контакт, когда вы, рассказав о чем-либо, задаете собеседнику вопрос: «А что вы думаете по этому поводу?»

Прямой комплимент всегда выглядит как неприкрытая лесть и часто звучит фальшиво. Но всегда можно сделать скрытый комплимент. Это относится к деталям одежды собеседника, его прическе, стилю общения. Да мало ли что придет в голову, когда человек вам действительно интересен!

Определите дистанцию комфортного общения. Важно всегда помнить, что у каждого человека имеется так называемая зона личного пространства, вторжение в которую чревато неприязненным отношением к вам. Если вы привыкли держать дистанцию или наоборот дышать прямо в ухо собеседнику, все же обратите внимание, насколько комфортно он при этом себя чувствует. Порой из-за этой существенной мелочи даже интересные друг другу люди разбегаются в стороны. Чтобы создать зону комфортного общения, желательно сразу же использовать прием подстройки. Речь не должна резко отличаться от речи собеседника ритмом, громкостью и лексикой. Незаметное отзеркаливание его жестов и поз быстро создаст ауру взаимной симпатии.

Чаще называйте собеседника по имени. Больше всего на свете люди любят свое имя. Если вы на протяжении всей беседы повторите его несчетное число раз — вы только выиграете!

Проявите к собеседнику неподдельный интерес. Всем без исключения людям не хватает внимания со стороны окружающих. К каким только уловкам они не прибегают! Придумывают себе болезни, скандалят, даже решаются на демонстративные суициды. А ведь это не так сложно, беседуя с человеком, постоянно держать его в фокусе своего внимания. Дайте почувствовать человеку его значимость! И вы будете поражены результатами!

Проведите мини-презентацию. Ложная скромность к успеху не приводит. Вы тоже должны стать интересны своему собеседнику. А для этого желательно не донимать партнера банальными вопросами, как это обычно бывает, а сломать стереотип и самому представить себя в выгодном свете. То есть провести так называемую мини-презентацию, что вызовет со стороны собеседника и доверие, и уважение, и неподдельный интерес к вашей персоне. Спровоцировать интерес к себе всегда можно некими экзотическими рассказами о необычных событиях своей жизни.

Продемонстрируйте позитивный настрой. Все должно говорить о том, что у вас все о'кей! Это привлекает людей. Желательно никогда и ни о ком не говорить плохо. Вспомните заповедь: не судите да не судимы будете. Доброжелательность — залог вашего успеха. Все люди устроены одинаково: в глубине души они хотят верить в то, что они хорошие, умные, стоящие внимания! Как мы обычно реагируем на мнение о себе? Если кто-то говорит о нас добрые слова, мы думаем: «Вот какой я хороший!» Но стоит кому-либо отозваться о нас дурно, мы возмущаемся: «Вот какой он плохой человек!»

Используйте прием «веер тем». Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого. Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения. Чаще всего срабатывают «кнопки» превосходства, любопытства, великодушия, жалости и «слабо?».

Не бойтесь затрагивать шокирующие темы. Это возбуждает воображение, интерес и внимание, раскрепощает людей. Превосходной наживкой являются и провокационные рассказы о себе на интимные темы. Многие люди, как правило, отвечают тем же, становятся с вами откровенными.

Выстраивайте диалоги. Монологи утомляют. Обширные монологи рассеивают внимание. Диалог — всегда подтверждение того, что и вы слушаете и слышите, и вас слышат и слушают.

Информативность — соль всякого общения. Постарайтесь избежать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.

Задавайте собеседнику «открытые» вопросы: «А что вы думаете?» или «А что вы чувствуете?» Ответы на них обычно бывают пространными, а это увеличивает ваши шансы на продолжение знакомства. В это время можно использовать все приемы активного слушания: кивать, поддакивать, переспрашивать, уточнять слова. Нежелательно в это время отводить глаза в сторону или смотреть, потупившись, под ноги. Все ваше внимание должно быть направлено на этого человека, вы должны быть настроены на общение с ним. Фальшь всегда улавливается.

Используйте прием «родственные души». Это сразу сблизит вас с любым человеком. Всегда найдется что-то общее: увлечения, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть выпускной вечер в школе или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю… И тогда ручей беседы потечет сам, как горный поток.

Используйте прием «землячества». Если вы из одного города или района — смело заводите разговор на эту тему. Это надежное средство для быстрого сближения.

Спросите: «Чем вам помочь?» Люди охотно откликаются на подобные вопросы. Даже мелкая услуга может быстро расположить к вам человека.

Идите на совместные действия. Можно, в конце концов, вместе нарезать салат или заварить чай — совместные действия тоже сближают.

Используйте юмор. Человек, обладающий чувством юмора, всегда производит впечатление привлекательного и симпатичного. Не упускайте эту возможность никогда!

Выразите уверенность в плодотворности дальнейших контактов. С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным — быстро и резко. Но в любом случае последняя фраза должна строиться по принципу: жалко с вами расставаться, вы произвели на меня приятное впечатление, надеюсь, это не последняя наша встреча.

Кратко подведите итоги знакомства, закрепите ролевые взаимоотношения.

Некоторые общие советы по технике разговора

В рамках описанной технологии (алгоритма главных направлений) есть еще и техника.

Вот ее основные принципы:

* умейте слушать собеседника, а потом уже говорите сами;

* избегайте казаться заумным;

* используйте понятия, лексику и манеры собеседника;

* не критикуйте никого, пока не узнаете, кого надо критиковать;

* не будьте скучным, не «грузите» людей своими проблемами, у них своих хватает;

* улыбайтесь, если это уместно;

* присоединяйтесь к эмоциям собеседника: глупо улыбаться, если он плачет, радоваться, когда он обозлен;

* переходите на «общечеловеческие ценности», пороки, хобби;

* не нарушайте его «индивидуального пространства» — оно есть у всех здоровых людей;

* следите за реакцией собеседника и корректируйте себя по ходу дела;

* не переусердствуйте во всем этом.

Глава 2

ВЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ

Иные люди только потому и влюбляются, что наслышаны о любви.

Франсуа де Ларошфуко
Частная жизнь

Там, где любовь — нет места благоразумию… Не так ли?

И все же…

Есть немало верных способов влюбить в себя, кого душе угодно. Как, впрочем, спрогнозировать и собственную влюбленность…

Но для начала надо честно ответить себе: вы согласны, чтобы вами манипулировали, или же предпочитаете сами быть фаворитом любовных побед?

3
{"b":"10223","o":1}
ЛитРес представляет: бестселлеры месяца
Шестая жена
Прочь от одиночества
Без фильтра. Ни стыда, ни сожалений, только я
Кровь, пот и пиксели. Обратная сторона индустрии видеоигр
Тайная жизнь мозга. Как наш мозг думает, чувствует и принимает решения
Миры Артёма Каменистого. S-T-I-K-S. Окаянный
Когда Ницше плакал
Школа спящего дракона
Взлеты и падения государств. Силы перемен в посткризисном мире