ЛитМир - Электронная Библиотека
ЛитМир: бестселлеры месяца
Нора Вебстер
Воспоминания торговцев картинами
Тролли пекут пирог
Затонувшие города
История моего брата
The Mitford murders. Загадочные убийства
Кровавые обещания
Любовница Синей бороды
Верховная Мать Змей
Содержание  
A
A

будет его подписать.

Чем пристальнее Вы ко мне присматриваетесь,

тем больше доверяете.

Чем дольше Вы подумаете, тем больше аргументов найдете в пользу приобретения этой вещи.

Обратите внимание на то, что эти фразы вызывают согласие, но связи между первой и второй частями этих предложений почти никакой. Единственная связь — с помощью союза «чем/тем». Но, тем не менее, большинство людей попадаются на такие фразы. И ведь работает, что удивительно!

O «Как только… то…»

Этот речевой трюк состоит в том, что к чему-то очевидно предстоящему Вы логически присоединяете фразу-ловушку для сознания:

Как только Вы дочитаете договор до конца, то

сразу поймете меня.

Как только Вы по-настоящему осмотрите эту вещь,

то задумаетесь о ее покупке более серьезно.

В современной русской транскрипции частица «то» нередко опускается — как само собой подразумевающееся.

O Техника Вставленных Маркированных Сообщений

(или «Техника Рассеивания»)

Милтон Эриксон считал появление этой техники существенным вкладом в совершенствование методик скрытого гипноза.

Мозг человека имеет два полушария с различными, но дополняющими друг друга функциями: левое, отвечающее за логику, работающее со словесными конструкциями — всем тем, что мы называем сознанием, и правое, «мыслящее» чувствами, образами и неосознаваемыми автоматизмами поведения, т. е. отвечающее за подсознание. Вход в подсознание бдительно оберегается сознанием.

Применение данной техники состоит в том, что текст внушения «рассеивается» по тексту повествования (абсолютно любого содержания), а важные слова и выражения (составляющие текст внушения) при произношении выделяются рядом способов.

Несмотря на «разбросанность» этих слов по всему разговору подсознание человека будет реагировать только на них — именно благодаря специальному выделению. Такие сообщения минуют левое полушарие мозга и поступают непосредственно в правое. Практика показала, что это самая лучшая ловушка для сознания: скрытые с помощью техники рассеивания команды срабатывают гораздо лучше, чем высказанные иным способом.

Использование техники вставленных сообщений состоит из трех этапов:

1. Формулирование сообщения, которое Вы хотите передать объекту.

2. Придумывание истории, которая будет служить маскировкой для сообщения.

3. Выделение «нужного» текста внушения, скрытого в рассказываемой истории, голосом, мимикой, жестами, прикосновениями.

Например:

…Знаешь, читай я в то время книгу, может, и не заметил бы, как внимательно она на меня смотрит. Она так упорно рассматривала меня, что я оторвался от штанги и подошел. Она смутилась и сказала: "Ты чего? Иди тренируйся дальше".

Классическим примером применения этой техники был рассказ М.Эриксона пациенту, страдающему от сильной боли в связи с раковой опухолью. Этот человек, Джо, был фермером-цветоводом, и М.Эриксон очень долго, в мельчайшихдеталях говорил о процессе роста куста помидора, пересыпая свой рассказ замечаниями о том, при каких условиях это растение может чувствовать себя хорошо и спокойно, изо дня в день ощущать только мир и покой (это были одни из ключевых слов).

В качестве дополнения приведем еще один пример применения техники рассеивания, совмещенной с наведением определенного состояния:

…Знаешь, у меня эта мелодия вызывает очень сильное волнение. Когда ее слышишь, это сразу вызывает предвкушение радости и счастья. Когда она звучит, то каким-то неуловимым способом меняется твое внимание, и можно сразу почувствовать, как начинает чаще биться сердце, непроизвольно слегка приоткрываются губы, как становится более глубоким и частым дыхание, как чуть-чуть краснеет лицо. И когда от этих приятных ощущений немножко наклоняешь голову, то что-то переключается в тебе и ты ощущаешь себя совершенно очарованно и чувствуешь, что, забыв обо всем, тонешь в непреодолимом, страстном желании и связываешь с этим все свои тайные мысли.

Способы выделения сообщений:

· Речевые (аудиальные):

изменение громкости речи (громче — тише);

изменение темпа речи (быстрее — медленнее, паузы);

изменение интонации (повышающаяся — понижающаяся);

сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу);

изменение локализации источника звука (справа — слева, спереди — сзади);

изменение тембра голоса (жесткий, «металлический», мягкий, вкрадчивый).

· Визуальные:

изменение положения тела (наклон, поворот);

изменение положения головы (повороты, наклоны, подъемы);

жестикуляция руками, пальцами рук;

характерная последовательность жестов (пантомимика);

потирание собственного подбородка;

изменение мимики;

расширение глаз.

· Кинестетические:

простое прикосновение (к руке, к голове, к пальцам рук);

наложение кистей на кисти рук объекта сверху;

взятие кисти руки объекта в обе кисти своих рук;

поглаживание (руки, головы, спины);

похлопывание по плечу, спине;

пожатие руки.

· Смешанные:

§ изменение дистанции до собеседника (приближение — удаление, наклон тела к собеседнику и обратно);

§ речь, совмещенная с поворотом головы;

§ движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).

· Письменный:

§ по тексту «разбрасываются» тесно связанные с ним, но выделенные жирным шрифтом, курсивом, подчеркиванием, цветом, разрядкой, абзацным отступом, отдельной строчкой или размером шрифта слова и словосочетания, которые при прочтении вместе образуют текст внушения. Близок по сути использования к «эффекту 25-го кадра» в кино и ТВ.

Техника рассеивания очень удобна и для наведения, и для использования транса, хотя и предполагает большую подготовительную работу. Она часто применяется в рекламе, в пропагандистских целях и методиках зомбирования. Кстати, маркированные слова — далеко не новая вещь. Это неосознанно делают все люди, и если Вы прислушаетесь, что они отмечают для Вас, то узнаете много интересного.

O Прием «Поглощение неопределенности»

Здесь используются формулы: "Х или Х, но Y", а также "Х или Х, или Х, или Х, но Y", где

§ "Х" — утверждения о действиях, которые слушатель делает или может начать, прекратить, продолжить или изменить;

§ "Y" — определенное утверждение о желаемом действии или осознании чего-либо.

Примеры:

А) Короткие варианты

Я не знаю, что Вы принимаете от головы,

но Вам это не помогает (простейший вариант — известный «одессизм»).

1.Веришь —

2.— не веришь,

3.а от наказания не скроешься.

1.Можно любить учиться,

2.можно не любить учиться,

3.но, в любом случае, лучше всему этому научиться.

Б) Развернутый вариант:

1.Может быть, в этих знаниях для Вас главным покажется их универсальность

2.или же их высокая практическая действенность,

3.а может, понравится их относительная простота

4.или возможность применять их на практике хоть каждый день,

5.но я знаю одно: эта информация способна существенно изменить Вашу жизнь.

Формулы поглощения неопределенности — не только средство для быстрого присоединения, установления раппорта и наведения транса, но и одна из самых эффективных речевых стратегий в рекламе и в повседневных целях.

50
{"b":"284","o":1}