ЛитМир - Электронная Библиотека
Содержание  
A
A

6. Моя эффективность при заключении сделок составляет процентов (число продаж, разделенное на число презентаций) <b>__________________</b>

7. Количество попыток, которые я должен (должна) предпринять, чтобы получить возможность провести презентацию, равняется
<b>__________________</b>

8. Количество презентаций, которые я должен (должна) провести, чтобы совершить одну продажу, равняется <b>__________________</b>

9. Для достижения поставленных мною финансовых целей я должен (должна) в расчете на день: встретиться с потенциальными клиентами и предпринять попыток; это означает проведение презентаций. <b>__________________</b>

10. Количество презентаций, указанных в пункте 8, приводит в среднем за 30 дней к продажам на общую сумму в долларов. <b>__________________</b>

11. Работая в сфере продаж, я использую следующее высокотехнологичное оборудование: <b>__________________</b>

12. Наилучший, в соответствии с моим опытом, метод поиска потенциальных клиентов состоит в <b>__________________</b>

13. Нежелание встречаться с потенциальными клиентами и страх перед их отказами принимать мои предложения я преодолеваю следующим образом: <b>__________________</b>

14. В моем мире продаж поездки означают <b>__________________</b>

15. Мой вспомогательный штат в сфере продаж – это <b>__________________</b>

16. Работая в сфере продаж, за один год я зарабатываю <b>__________________</b>

17. Работая в сфере продаж, за пять лет я зарабатываю <b>__________________</b>

18. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за один год: <b>__________________</b>

19. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за пять лет: <b>__________________</b>

20. Моя конечная цель, связанная с карьерой в сфере продаж, – это <b>__________________</b>

Часть 2. Оценка навыков в сфере продаж

Оцени самого себя в следующих стратегических областях по шкале от 1 до 5. Затем просуммируй все оценки и посмотри, какого уровня успехов в продажах тебе удалось достичь:

1 – отсутствуют какие-либо навыки;

2 – навыки начальной ступени;

3 – разрозненные навыки, требующие совершенствования;

4 – солидные навыки;

5 – отличные навыки.

1. ЭНТУЗИАЗМ. Азарт ведения продаж у меня в крови. Я горжусь профессией специалиста по продажам и с удовольствием рассказываю другим, чем занимаюсь и что продаю.

<b>1 2 3 4 5</b>

2. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ. Помимо веры в то, что продаю, я глубоко верю в себя и в свое умение продавать.

<b>1 2 3 4 5</b>

3. ХАРАКТЕР. Я выполняю намеченные планы, даже когда проходит оптимизм, с которым эти планы принимались. Я делаю то, что обещал(а), и проявляю упорство.

<b>1 2 3 4 5</b>

4. ПОРЯДОЧНОСТЬ. Я продаю свои продукты и услуги только тогда, когда искренне считаю, что они выгодны моим потенциальным покупателям. Я продаю ради блага других и ради собственного благосостояния. Деньги для меня не являются главной целью, они – количественный показатель моего успеха в мире продаж.

<b>1 2 3 4 5</b>

5. ИСКРЕННОСТЬ. Я тактично говорю то, что думаю, и обдумываю то, что говорю. Я честен с самим собой и своими потенциальными клиентами. Я говорю лишь то, в чем уверен(а). Я обещаю меньше, чем могу, и делаю больше, чем обещаю.

<b>1 2 3 4 5</b>

6. МОТИВАЦИЯ. Я знаю, почему делаю то, что делаю. Я тщательно обдумываю мотивы, причины и цели всех предпринимаемых действий.

<b>1 2 3 4 5</b>

7. ПОЗИТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ. Я ищу положительное во всех людях и во всех ситуациях. Я ожидаю справедливого и уважительного отношения к себе. Я стремлюсь так же относиться к другим людям.

<b>1 2 3 4 5</b>

8. ИНИЦИАТИВА. Я заставляю события свершаться, а не жду, пока они произойдут сами собой. Я принимаю на себя персональную ответственность за свои настроения и действия. Я активен(на), а не пассивен(на).

<b>1 2 3 4 5</b>

9. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА (НАСТРОЙ). Я оптимистичен (на), бодр (а) и весел (а). Понимаю важность позитивного мышления и еще большую важность позитивных убеждений. Я редко критикую или жалуюсь.

<b>1 2 3 4 5</b>

10. УЛЫБКА. Я понимаю, что без улыбки человека нельзя считать полностью одетым. Я улыбаюсь, улыбаюсь от всей души, демонстрируя людям, что рад (а) их встретить и приветствовать. Я улыбаюсь даже тем, у кого улыбка отсутствует.

<b>1 2 3 4 5</b>

11. ВНЕШНИЙ ВИД. Я одеваюсь в соответствии с ситуацией, принимая во внимание то, как одеты мои потенциальные или состоявшиеся клиенты. Я заранее планирую свой гардероб и всегда опрятен (на) и чист (а).

<b>1 2 3 4 5</b>

12. САМОАНАЛИЗ. Я аккуратно веду профессиональные записи и всегда знаю, что, кому и почему продаю. Я знаю, как шли мои дела в прошлом году, как они идут в нынешнем и каковы мои планы на следующий год.

<b>1 2 3 4 5</b>

13. ОРГАНИЗОВАННОСТЬ. Я знаю, как использую свое время, знаю, какие задачи и действия являются главными с точки зрения достижения моих целей. Я знаю и понимаю важнейшие задачи, которые необходимо решать для достижения повседневного успеха, и предпринимаю необходимые действия.

3
{"b":"541245","o":1}