ЛитМир - Электронная Библиотека
Содержание  
A
A

Как пользоваться этой книгой-тренингом

Читай и сразу выполняй упражнения. После каждой главы – большой и маленькой – делай 3-П. Система сверхобучения 3-П, которую я изобрел и проверил на тысячах участников моих тренингов, позволяет использовать 80 % информации, которую ты получаешь. В ней всего три шага. После каждой главы я буду о них напоминать. К концу книги-тренинга ты не только научишься продавать. Ты освоишь мою авторскую систему сверхобучения 3-П.

Это более ценно, чем любой навык или стратегия. Ведь когда ты научишься быстро обучаться, для тебя будут открыты все двери в мире, ты сможешь «запрограммировать» свой интеллект на любые сверхсложные достижения. В чем же заключается эта уникальная методика?

Каждый раз, когда ты прочитываешь главу или страницу, остановись. Задай себе всего три вопроса и на каждый из них дай максимум три ответа.

<b>1-П: Что я понял? ______________</b>

Сведи всю информацию к трем основным важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.

<b>2-П: Что я планирую с этим сделать? ______________</b>

Если информация не приносит никакой пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, и не стоит ее запоминать? И наоборот, если ты можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И ты точно запомнишь! Это должны быть три маленьких конкретных действия. Чтобы тебе было легко их сделать сразу же после закрытия книги. Ведь если ты их не сделаешь сразу, скорее всего, не сделаешь никогда. А нам просто необходимо, чтобы ты использовал эти знания и увеличил продажи.

<b>3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием</b> <i>(</i><b>1-П) и своим планом (2-П)? ______________</b>

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, ты закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Ты лучше понимаешь и закрепляешь.

Ты даешь сигнал своему мозгу, что информацию, которую ты вслух рассказываешь несколько раз, ты будешь использовать. И в подсознании она находится в активном режиме. Так как ты сразу показал, что она тебе нужна.

Когда ты делишься своим планом, ты берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А <i>делать —</i> это и есть смысл любых новых знаний. Только <i>действия</i> дают результаты.

Помни: во всех своих обязательствах, обещаниях, планах – используй минимум 100 % МАКСИМУМ.

Анекдот

– Купил хваленую германскую соковыжималку, а она сломалась.

– А много сока вы выжали?

– Да чуть-чуть яблочного и апельсинового, а уже на березовом она накрылась.

Когда ты читаешь, планируй сразу сделать «минимум». Это гарантирует <i>успех</i>. А успех гарантирует мотивацию. А мотивация гарантирует продвижение.

Если ты решишь, что минимум – это для начинающих, а ты хочешь 100 %, переходи на сайт www.prodagivsem.com

Там ты найдешь упражнения на 100 % и на максимум.

Там ты получишь дополнительные видеоматериалы к этой книге. Там ты найдешь интервью с мастерами продаж в разных нишах. Справочный материал, который поможет быстрее двигаться к <i>совершенству.</i>

На сайте www.prodagivsem.com ты сможешь задать вопросы по книге и получить на них ответы от меня лично или от коучей и бизнес-тренеров, которые обучались по моей системе продаж. И сможешь пройти <i>практику продаж</i> в моей компании или в компаниях – партнерах в разных сферах.

Продажи – это самая востребованная профессия в ближайшие десятки лет.

Часть I

Система продаж И.П.С

«Всегда будьте настроены позитивно, проявляйте жизнерадостность и целеустремленность. Успехи в продажах на 80 % определяются вашим отношением к делу и только на 20 % вашими способностями».

Брайан Трейси, автор книг на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства

Психология продаж – отношение

Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса»

Иногда жизнь бьет вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убежден, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело, было то, что я любил свое дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни, и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что, по-вашему, является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете.

Стив Джобс, известный американский бизнесмен, сооснователь корпорации Apple

Мы сделали иконки на экране такими хорошенькими, что вам захочется их лизнуть.

Стив Джобс

Будь эталоном качества.

Стив Джобс

Если ты не умеешь улыбаться – не открывай магазин.

Еврейская поговорка

Первая основа продаж – отношение продавца к продажам, к клиенту, к товару. Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар, он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

Продажи надо любить. Потому что это – помощь людям. Ведь когда продавец обменивает на деньги клиента что-то (товар, услугу), то клиент должен быть доволен и счастлив. Значит, это помощь в достижении счастья. Для тех, кто любит помогать, продажи – это способ помогать.

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни - str018.png

«Зачем «отказать»! Сделайте, чтоб я не чувствовала себя дурой и шлюхой!»

«Продажи – это способ помогать людям»

Ты можешь полюбить процесс продажи потому, что он приносит тебе деньги, а людям – то, что им необходимо. Некоторые люди не очень любят просто помогать. Но большинство любит деньги и то, что можно на них купить.

Продавать так же честно, как и покупать.

Мэри Кэй Эш, основательница компании Mary Kay Cosmetics

Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете.

Уоррен Баффет, гений инвестиций, миллиардер
Анекдот

Женщина у психоаналитика:

– Доктор, у меня проблема! Любое свидание заканчивается постелью! Я просто не могу отказать! А потом чувствую себя такой дурой и шлюхой, и это меня ужасно гнетет!

Доктор:

– Хорошо, сейчас я введу вас в транс, а когда вы выйдете из него, вы будете в состоянии отказать…

Женщина:

– Зачем «отказать»! Сделайте, чтоб я не чувствовала себя дурой и шлюхой!

«Продажи – это лучший способ заработать деньги»

Главное, чтобы люди получили то, что продавец им обещал. Чтобы сделка в итоге была WIN/WIN. Для этого продавец должен любить и досконально знать свой товар. Проверить все его полезные свойства.

7
{"b":"541245","o":1}